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新的经济模式下,传统印刷包装业如何获取更大利润,不被淘汰

新的经济模式下,传统印刷包装业如何获取更大利润,不被淘汰

2019/01/09
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当下的印刷与包装行业,如果还以改革开放初期的旧模式来参与新时代的市场竞争,恐怕已不合时宜。
 
先来看印刷业,随着近年电子信息产业的兴起,传统印刷业正面临前所未有的冲击。目前印刷业正处于胶着与阵痛并存的变革期,单量逐渐减少,品质要求提高,单价一再降低。所以,这对传统的印刷行业来说,无疑是道必须逾越的鸿沟。
 
排除上游纸价上涨,环保力度加大不说,单从印刷企业内部管理上说,就必须做到流程标准化,管理规划化,信息智能化,渠道多元化,只有这样,企业才能做到开源节流,长远发展。可是,一些小型印刷企业,在运营中,往往出现资金困难,环保治理不力,管理松散,客户订单稀缺等等问题,白天当老板,晚上睡地板,这样的抱怨也是不绝于耳。
 
那么,究竟怎么突破这一瓶颈呢?首先,第一大问题就是管理上的问题。很多企业老板抱怨说:我也曾出高价去学习过一阵子专业管理课程,结果回来应用还是无济于事。其实,管理无常态,没有固定模式,适合自己企业的就是最好的!
 
济南的一家企业,在整个车间操作过程中,仅凭一张外人无法看懂的派工单,就让整个车间工人各司其职,各项操作井井有条,远比正规的ERP流程排单好用的多。其实,这也是情理之中的事情,一些小型印刷企业,员工基本没有经过专业培训就硬着头皮上岗,从生疏到熟稔,完全靠长久的操作与彼此间的磨合达到趋于完美的境界,这一张只有内部才能看懂得派工单,就是这一过程的最好印证!
 
再者,就是作为小企老板,必须要懂得放权,不要搞什么计件制,只要最终结果,所有的操作决定权都可以交给一线操作工。
 
这样的制度下来,印刷少有出错,充分的放权得到的结果是员工队伍稳定,不会流失。
 
最后,作为小企老板,报价权必须掌控在纸价手里,一旦下放到业务员那里,客户就会流失,因为价格失去了灵活性,这一点往往是在业务谈判中经常遇到的情况,相信很多小企都经历过,并且为本该拿下的订单惋惜不已!
 
 
请注意,这是对于一些尚有老经验,老方法,老客户和发展空间的传统印刷业来说,按以上管理方法还能实现微小盈利,但是对于一些经验缺失,资金困难,客户稀少的传统印刷业来说,就难免遇到转型这个大课题了!
 
互联网的冲击下,传统企业对于做好做强做大的美好愿望越来越感疲倦,面对客户的精细化要求和竞争对手的打压,很多传统印刷企业,管理落后,设备粗糙,靠着杯水车薪的一点微薄利润勉强度日,如若不借助纸路人这样专业的产业链供销信息一站式服务平台的优势,实现 信息对等,就只有等死的节奏!此话话糙理不糙。
 
其实,商业的本质是绑定客户关系,绑得越深越好!面对如此恶劣的形势,印刷企业深感焦虑。如今,互联网模式已产生翻天覆地的变化,新零售,新通路的模式已经压得传统印刷厂无法透气,企业获取用户数据成本高,时效低,那么,唯有利用纸路人平台的优势,收集客户数据,打造企业专属会员体系,实现客户数据资产私有化!
 
再来看看包装业,2018年包装行业压力很大,先说纸箱包装,环保严查,废纸进口很少,一级厂(原纸)价格只涨不跌,二级厂(纸板厂)为了接单处在中间挣扎,三级厂(纸箱)下游客户压价,为了房租,工人工资,不赚钱的订单也接。因为家家包装厂之间的竞争,最后只好把价格一压再压,到最后都赚不了钱!
 
再者,一些包装新物种的横空出世,给传统纸箱包装灾难性的打击!在国家提倡“绿色环保”的感召下,加之纸价漫无边际的上涨,快递包装的循环使用被提上日程。共享快递盒在前,如今,气泡包装袋又纷至沓来,据了解,这种在武汉地区上线的 气泡包装袋,相比传统纸箱,可减少42%的不可降解材料的消耗,从而实现减量化环保的目的。
 
当前,“绿色共享”已经成为苏宁物流在快递环保上的核心行动理念,今年除了会继续推动共享快递盒产品——“漂流箱”的投放使用以外,还会在不断推出类似于气泡包装袋这样的不同形态的环保产品,苏宁物流会持续打造绿色供应链,促进产业升级,帮助实现经济与环境的协同持续发展。
 
 
由此可知,包装纸箱行业的市场需求在未来几年将大幅度减少,在市场需求持续低糜的情况下,印刷、包装行业的出路到底在哪里?
 
来看一个真实的案例:美国人罗伯特·基恩,在大学时期,他印资料时发现所有印刷厂都要求每次要印刷几千份。这个生意天才马上想到,可以开一个印刷厂,来解决这些小批量印刷订单没人做的问题。于是,1995年Cimpress的前身Vistaprint公司诞生了。那时,恰逢网络在全世界开始流行,他靠的就是电子商务思维,使得从名片印刷起步的Cimpress已经成长为全球网络印刷大鳄。从有限的印刷品做到上万种产品,年销售额超过15亿美元,其2015年在欧洲的销售更是增长28%,达到6.44亿美元。目前,Cimpress在开发下一代“大规模定制平台”(MCP),目的是要通过此平台进一步整合集团旗下的所有品牌线生产信息,梳理因收购而不断壮大的业务结构,最终实现产品在集团下属所有生产工厂中的跨平台联动。
 
这就是当下新时代新的经济模式下互联网赋予我们的新思维,依靠一个纸路人这样专业的互联网信息平台,实现信息对等,让您的企业在激烈的市场竞争环境下做到有的放矢,精准施策,从容的面对纸价上涨,环保趋严,大企碾压等一系列“并发症”对中小企业的残酷考验!
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